인셀덤 다단계인가? 리만코리아, 후원방문판매? 선입견 없이 알아보자

나는 처음 들었다. 인셀덤.
"인셀덤이 뭐지?"
인셀덤이라는 말을 듣자마자 나는 그에게 다시 물었다.
영업부 직원은 요즘 거래처에 인셀덤 화장품이 들어왔는데, 그에게도 하지 않겠느냐는 권유를 받았다고 한다.
그리고 나온 말들이 '다단계', '리만코리아' '돈을 엄청 번다' 등이었다.

내가 요즘 노력하는 습관들이 있다.
그중에서도 '새로운 것, 모르는 것은 알아본다'와 '절대 선입견을 가지고 바라보지 않는다'다.
그래서 인셀덤에 대해 선입견 없이 알아보기로 했다.

인셀덤은 다단계인가?

■인셀덤이란?

2018년 3월에 리만코리아에서 개발한 화장품이 '인셀덤'인데, 리만코리아는 후원방문판매 방식으로 이 인셀덤 화장품을 판매하고 있다.

(주)리만코리아
대구시 수성구 동대구로 86, 5&6층(지산동)

 

후원방문판매란 무엇? 결국 인셀덤은 다단계인가?
우리나라에서는 다단계 판매방식에 대한 좋지 않은 이미지가 강해서, 무엇보다도 '다단계인가?'가 가장 우선한다.
결론적으로 말하면 "인셀덤은 다단계가 아니다."이다.

 

◈다단계 판매방식과 후원방문 판매방식 비교

다단계 판매방식과 후원방문 판매방식 비교(사진출처: 직접판매공제조합)

다단계 판매방식은 C의 실적을 B도 C도 먹는 방식이다.
즉, 이익을 C, B, A가 나눠먹는 방식이다.
단계가 더 많으면 더 많은 단계의 모든 판매자가 이익을 나눈다.
따라서 모양이 피라미드 형태가 나오는 것이며, '다단계'라는 표현이 쓰인 것이다.

 

후원방문 판매방식은 C의 실적을 B는 먹지만 A는 먹지 않는 방식이다.
즉,  이익을 바로 윗단계인 B 하고만 나누는 방식이다.
단계가 많아도 관계가 없다. 바로 윗단계와 나누는 단단계 방식인 것이다.

 

※꼭 알아두어야 할 것은, 우리가 '다단계는 나쁘다'라는 선입견을 가지고 있다는 것이다.
다단계 판매가 우리나라에 들어오면서 사재기라든지, 인간관계 파탄이라든지, 많은 물의를 일으켰고, 그런 뉴스들이 많았기에 사람들의 의식 속에는 '다단계=악, 나쁜 것'이라는 인식이 자리하고 있다.
하지만 다단계 판매방식은 불법이 아니며, 미국에서 시작된 새로운 유통의 한 방식이다. (암웨이, 애터미, 시크릿)
현재 우리나라도 다단계 판매방식과 단단계 판매방식(후원방문 판매방식)이 점차 안정적으로 자리 잡고 있는 중이다.

 

■인셀덤 후원방문판매는 돈이 될까?

무엇보다도 궁금한 것은 "정말 돈을 그렇게 많이 번다고?"이다.
돈을 많이 벌었다고 자랑하는 사람들 이야기 말고, 실제로 공적인 근거자료들을 찾아보았다.

2022년 11월 28일에 공정거래위원회는 후원수당에 따른 후원방문판매회사의 순위표를 발표하였다.
①후원수당 총지급액 기준 순위 1위~ 20위

(단위: 백만원)

후원수당 총지급액 기준으로 1위는 리만코리아, 2위 아모레퍼시픽, 3위 LG생활건강, 4위 코웨이, 5위 코슈코 순으로 나타났다. 매출 규모가 클수록 후원수당이 큰 것이 당연하므로, 대기업이 상위권을 차지했다.
리만코리아가 쟁쟁한 대기업인 아모레퍼시픽이나 LG생활건강을 제친 것은 대단하다고 생각한다.
하지만 가장 중요한 1인당 후원수당 평균지급액은 낮다.
리만코리아(인셀덤)의 1인 평균 후원수당은 40만원이다. 이 40만원은 연봉개념이므로, 월 지급액은 4만원 미만이다. 적다.
이 순위표를 1인 평균 후원수당 기준으로 다시 나열하면 아래와 같다.

②1인당 후원수당 평균지급액 기준 순위 1위~ 20위

(단위: 백만원)

리만코리아는 1인당 후원수당 평균지급액 기준으로 19위다.
1인당 평균후원금을 기준으로 하니, 초라한 실적이다.
그러나 간과하면 안 되는 것이, 돈을 번다는 것은 평균값이 아니다. 따라서 분포도를 살펴보자.

③후원수당 지급분포도(2021년도 기준)

(단위: 백만원, 명)

2021년도 매출 순위 1위인 리만코리아(인셀덤)의 후원수당 지급분포도를 보면 50만원 미만 지급자가 79.12%로 압도적으로 많고, 5백만원 이상 지급자는 1.81%에 지나지 않았다.
'쉽지 않구나.'라는 생각이 든다.
1만원에서 1000만원까지 지급범위를 넓히면 99.2%가 된다.
1000만원이라고 해도 1년 기준이니, 월 100만원이 되지 않는다.

 

"나 인셀덤으로 돈 벌었어. 엄청."
이런 말들은 거짓일까?
거짓일 수도 있지만, 거짓이 아닐 수도 있다.
어디에나 성공자는 있는 법.
위의 후원수당 지급분포도에도 나와 있지만, 1억 이상을 받은 판매원도 3명이나 있다.
어디서나 노력하기 나름이다.
하지만 누구나 회원가입하고 활동만 하면 곧 부자가 될 수 있을 거라는 막연한 환상은 버리는 것이 좋겠다.

---

*오늘 자료는 인셀덤을 모르는 평범한 사람이 보통의 궁금증으로 찾아본 자료이니, 부족한 점이 많을 것입니다.
혹여 잘못된 정보가 있다면 언제든지 댓글 남겨주시면 수정하도록 하겠습니다. 좋은 하루 되십시오.